记者：您好！感谢您接受我们的采访。我们今天想探讨一下关于除湿机销售模式的转变问题。我们知道，中国的除湿机行业几乎完全依赖于网络销售，这种独特的商业模式对企业的成长和发展有何影响呢？

受访者：是的，从电子商务起步之初，除湿机就开始在网上销售，绕过了传统的地面分销渠道，实现了制造商和用户之间的直接对接。这样的好处在于降低了交易成本，减少了坏账风险，并且能够根据订单灵活安排生产，保持较低的库存水平。然而，这也可能限制了我们抓住大商业合同的机会，因为对于全额预付的要求，我们会感到犹豫，缺乏实地调查增加了不确定性。

记者：那么，您认为目前的B2H（Business to Home）直销模式是否影响了消费者的购物体验和对产品的信任度？

受访者：确实存在这个问题。在网络上，消费者无法亲自验证除湿机是否能达到他们的预期效果。此外，一些没有生产资质的公司也利用网络的匿名性进入市场，用劣质产品抢占份额，一旦出现问题便消失不见。这对整个行业的声誉造成了负面影响。

记者：许多消费者表示他们希望亲眼见证除湿机的实际效果，而不是仅仅依赖网上的宣传。对此，您有什么看法？

受访者：这是一个很好的观点。在传统的零售店中，消费者可以通过试用等方式了解产品性能，但在当前的B2H模式下，这是不可能实现的。这可能是阻碍除湿机进一步普及的一个重要因素。

记者：随着O2O（Online To Offline）模式的兴起，您觉得这对于除湿机行业来说意味着什么？

受访者：O2O为除湿机企业提供了一个新的机遇。它将线上流量引向线下实体店，让消费者可以在购前亲身体验产品。如果我们可以建立这样一个线下体验中心，无疑将为品牌建设和业务增长带来积极的影响。

记者：*后，您能否分享一下未来除湿机行业在销售模式上可能会有哪些创新举措吗？

受访者：我认为未来的趋势将是结合B2H的优势和O2O的可能性。例如，我们可以考虑在主要城市设立展示厅，同时继续优化网络平台，实现线上下单、线下提货或者预约上门安装的服务流程。这样可以满足不同消费群体的需求，提高用户的满意度和忠诚度。